關(guān)于廣告定位

企業(yè)的產(chǎn)品宣傳要借助于廣告這種形式，但“廣告什么”和“向什么人廣告”，則是進(jìn)行廣告活動要解決的首位問題。只有了解了廣告目標(biāo)，從廣告目標(biāo)出發(fā)，才能真正發(fā)揮廣告的作用。

廣告定位就是指廣告主通過廣告活動，使企業(yè)或品牌在消費(fèi)者心目中確定位置的一種方法。通常，廣告定位包括市場定位和產(chǎn)品定位。市場定位是指企業(yè)為自己的產(chǎn)品選擇一定的人群和市場目標(biāo)，廣告創(chuàng)作者根據(jù)市場定位來確定廣告主題，發(fā)揮創(chuàng)意。在創(chuàng)作之前，要考慮目標(biāo)市場得的實(shí)際情況，了解消費(fèi)者生活、心理、生理特點(diǎn)以及市場競爭狀況，要使廣告符合市場。產(chǎn)品定位是廣告訴求的基礎(chǔ)，沒有產(chǎn)品的正確定位就難以達(dá)到廣告的最終目標(biāo)，只有準(zhǔn)確定位才能制訂有關(guān)的創(chuàng)意方案和一系列的制作媒介。

廣告學(xué)專業(yè)介紹中的產(chǎn)品定位包括以下幾方面：1、商品功能定位，即確定商品功能的特點(diǎn)，使其區(qū)別于其他同類商品。2、商品價格定位，適應(yīng)消費(fèi)者購買心理，符合消費(fèi)者購買能力 3、商品檔次定位，一般與價格定位一起，確定商品應(yīng)有檔次，劃分消費(fèi)群。4、商品消費(fèi)人群定位，與市場細(xì)分密不可分，根據(jù)不同性別，年齡，不同文化背景，劃定不同的消費(fèi)群。

廣告定位具有重大意義。1、正確的廣告定位是廣告宣傳的基準(zhǔn) 2、正確的廣告定位有利于鞏固產(chǎn)品和企業(yè)形象 3、準(zhǔn)確的廣告定位是說服消費(fèi)者的關(guān)鍵 4、準(zhǔn)確的廣告定位有利于商品識別 5、準(zhǔn)確的廣告定位是廣告表現(xiàn)和廣告評價的基礎(chǔ) 6、準(zhǔn)確地廣告定位有助于企業(yè)經(jīng)營管理科學(xué)化產(chǎn)品廣告定位有兩個重要方法。實(shí)體定位和觀念定位。所謂實(shí)體實(shí)位就是在廣告宣傳中突出產(chǎn)品的新價值，強(qiáng)調(diào)本品牌與同類產(chǎn)品的不同之處以及能夠給消費(fèi)者帶來的更大利益。觀念定位是在廣告中突出宣傳品牌產(chǎn)品新的意義和新的價值取向，誘導(dǎo)消費(fèi)者的心理定勢，重塑消費(fèi)者的習(xí)慣心理，樹立新的價值觀念，引導(dǎo)市場消費(fèi)的變化或發(fā)展趨向。

了解廣告的定位原理，就要研究廣告應(yīng)該向受眾“說什么”，即廣告主題的定位。作為廣告者應(yīng)該分析其產(chǎn)品的最能滿足消費(fèi)者需求的是哪方面，進(jìn)一步分析這種產(chǎn)品還有其他的什么屬性，消費(fèi)者最關(guān)心的是什么，能夠牽動受眾心靈，找到廣告心理訴求點(diǎn)，確定廣告主題定位。消費(fèi)者的消費(fèi)需求由于受經(jīng)濟(jì)、社會、心理等各因素的影響，呈現(xiàn)出千差萬別、紛繁復(fù)雜的狀態(tài)，但從總體上看，各種需求之間又存在著共性。消費(fèi)者的行為受消費(fèi)者心理活動支配，按照心理學(xué)“刺激—認(rèn)識”的理論，人們的行為動機(jī)是一種內(nèi)在的心理活動過程，是一個不可捉摸的神秘過程，客觀的刺激，可以使消費(fèi)者心理產(chǎn)生主觀的認(rèn)識，認(rèn)同你的產(chǎn)品。所以要為廣告主題定位，必須先研究受眾心理。