2014年6月，四年一度的世界杯拉開戰(zhàn)火，同時(shí)也引爆新一輪零售市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。從世界杯看體育營(yíng)銷，這是個(gè)全世界球迷的狂歡節(jié)日，消費(fèi)者需求不旺盛的淡季銷售需要抓住消費(fèi)者心里及社會(huì)市場(chǎng)提供的機(jī)會(huì)，為消費(fèi)者尋找消費(fèi)出口。2014世界杯商場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷策劃將通過(guò)有創(chuàng)意、有共鳴的方式，與消費(fèi)者互動(dòng)，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)。2014世界杯特別策劃方案結(jié)合一系列吸引顧客的活動(dòng)帶動(dòng)賣場(chǎng)人氣，吸引客流，并以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)接待每一個(gè)顧客，給顧客樹立良好的企業(yè)形象，維護(hù)好與顧客之間的關(guān)系。
活動(dòng)時(shí)間：2014年6月12日（四）——2014年6月22日（日）共11天
預(yù)估業(yè)績(jī)：800萬(wàn)(同比提升18%)
百貨業(yè)績(jī)：420萬(wàn)(同比提升10%) 百貨客單：人均300元(同比提升16%)
超市業(yè)績(jī)：380萬(wàn)(同比提升8%) 超市客單：人均80元(同比提升14%)
預(yù)估客流量： 日均20000人(同比提升20%)
活動(dòng)一：酷爽足球 衣櫥革命
凡在6月12日—27日活動(dòng)期間，購(gòu)物中心全場(chǎng)女裝、女鞋、女士皮具、飾品：
消費(fèi)滿200返420/360元A券；
消費(fèi)滿200返320/260/240元B券/C券；
消費(fèi)滿300返200/180/100元F券；
使用方法：
1、全場(chǎng)滿返勁爆升級(jí)，返券僅限在活動(dòng)期間使用，同金額返券可以跨品類跨樓層使用累計(jì)；
2、A券可以通收B券、C券、F券；B券可以通收C券、F券；F券通收F券。
活動(dòng)二：火辣世界杯 性感內(nèi)衣秀（6月21日—22日）
男人享受世界杯，女人內(nèi)衣T臺(tái)爭(zhēng)霸。購(gòu)物中心在6月21—22日期間開展內(nèi)衣T臺(tái)走秀活動(dòng)。
活動(dòng)細(xì)則：
1、名模內(nèi)衣秀。聯(lián)系知名內(nèi)衣廠家，邀請(qǐng)省知名模特在一樓中廳進(jìn)行內(nèi)衣走秀活動(dòng)，以吸引眼球，增加客流；
2、你敢穿 我敢送。在內(nèi)衣走秀期間，顧客自愿在指定內(nèi)衣專柜隨意挑選內(nèi)衣，穿上在T臺(tái)走一圈或者與模特同臺(tái)走秀，即可得到所穿內(nèi)衣。（每天報(bào)名人數(shù)僅限前3名）
3、內(nèi)衣秀 折讓禮。活動(dòng)期間內(nèi)衣全場(chǎng)8折，歡迎選購(gòu)。
活動(dòng)三：足球盛宴 香氣來(lái)襲（6月23日—25日）
凡在此活動(dòng)期間，顧客單張小票購(gòu)物百貨類滿399元，即可到總服臺(tái)領(lǐng)取女士夏季香水一瓶。單張小票最多領(lǐng)取3瓶。僅此三天，過(guò)期莫后悔哦！
活動(dòng)時(shí)間：2014年6月12日（四）——2014年6月22日（五） 11天
活動(dòng)地點(diǎn)：四樓兌獎(jiǎng)處
活動(dòng)方式：
1.顧客于百貨區(qū)單筆單柜實(shí)付金額滿388/588/888元即可于四樓兌獎(jiǎng)處免費(fèi)領(lǐng)取獎(jiǎng)品一份。
2.單張小票僅限領(lǐng)一份。贈(zèng)品先到先得，送完為止。
3.獎(jiǎng)品設(shè)置如下：
級(jí)距
388
588
888
獎(jiǎng)品
紀(jì)念啤酒啟瓶器
圓形精美餐盒
百威聽(tīng)裝瓶酒一打（6聽(tīng)）
數(shù)量（份）
5000
3000
1000
單價(jià)（元）
2元
15元
22元
總計(jì)（元）
10000元
45000元
22000元
費(fèi)用預(yù)估：77000元
2014世界杯特別策劃方案
活動(dòng)五：買炸雞送啤酒，暢享世界杯！
活動(dòng)時(shí)間：2014年6月13日——2014年7月14日，每晚凌晨12點(diǎn)-早上6點(diǎn)。
活動(dòng)地點(diǎn)：戶外廣場(chǎng)處。
活動(dòng)細(xì)則：
1.戶外設(shè)置大型LED屏幕，世界杯期間大屏欣賞精彩進(jìn)球瞬間。
2.活動(dòng)期間，購(gòu)買炸雞XX元套餐，送X瓶啤酒。具體詳見(jiàn)廣告宣傳板。
3.開幕式、閉幕式、總決賽三場(chǎng)，買炸雞，送啤酒、果盤等精致下酒菜，與朋友們一起過(guò)足世界杯賽癮！
在迎賓門口設(shè)計(jì)足球形狀的大門，吸引人氣，同時(shí)讓人身臨其境感受的足球的熱情。同時(shí)在百貨中庭懸掛參賽國(guó)家的國(guó)旗。在此次活動(dòng)中，我們將從現(xiàn)場(chǎng)的布置包裝、氛圍營(yíng)造、流程控制，互動(dòng)環(huán)節(jié)等多個(gè)方面最大效果拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣、制造現(xiàn)場(chǎng)激情澎湃的氛圍。
1、VMD大門口中庭布置
地點(diǎn)：1F大門中庭
日期：2014年6月12日（四）——2014年6月22日（日）
概述：在1F大門口設(shè)計(jì)以世界杯為主題的VMD點(diǎn)。
費(fèi)用預(yù)估：1000元
2、百貨樓層VMD布置
地點(diǎn)：百貨各樓層扶梯旁
日期：2014年6月12日（四）——2014年6月22日（日）
概述：在各樓層扶梯旁設(shè)計(jì)以世界杯為主題的VMD點(diǎn)，同時(shí)映襯1F大門口主VMD點(diǎn)。
費(fèi)用預(yù)估：1000元
3、啤酒堆頭布置
日期：2014年6月12日（四）——2014年6月22日（日）
費(fèi)用預(yù)估：300元
4、館內(nèi)特色化播音
地點(diǎn)：B1F服務(wù)臺(tái)
內(nèi)容：最新球訊
日期：2014年6月12日（四）——2014年6月22日（日）
費(fèi)用預(yù)估：0元
5、館內(nèi)海報(bào)
使用單位：百貨部、超市部
日期：6/12更換
內(nèi)容：主題活動(dòng)告知
費(fèi)用預(yù)估：1200元
6、店柜造型POP
使用單位：百貨部、收銀臺(tái)
日期：6/12更換
內(nèi)容：世界杯為主題
費(fèi)用：170份×20元/份=3400元（店柜VMD或陳列臺(tái)擺放、費(fèi)用由廠商承擔(dān)）
7、電梯門貼
使用單位：百貨部、收銀臺(tái)
日期：6/12更換
內(nèi)容：世界杯為主題
費(fèi)用：600元
8、扶梯口上空吊牌
使用單位：百貨部、收銀臺(tái)
日期：6/12更換
內(nèi)容：世界杯為主題
費(fèi)用：300元
9、大門口噴繪
使用單位：百貨部、收銀臺(tái)
日期：6/12更換
內(nèi)容：6/12更換主題活動(dòng)。
費(fèi)用：800元
1、DM
DM規(guī)格：4開 105g銅版紙
時(shí)間：6/12到位
預(yù)估數(shù)量：30000份
DM印刷費(fèi)：30000份×0.34元/份=10200元
派發(fā)費(fèi)用：25000份×0.08元/份=2000元
預(yù)估費(fèi)用：12200元
2、短信
時(shí)間：6/13 16:00 10萬(wàn)
對(duì)象：XX百貨VIP主顧客
內(nèi)容：世界杯為主題
費(fèi)用：100000條/次×0.04元/條=4000元
3、公司官方微博
內(nèi)容：世界杯為主題
費(fèi)用：0元
4、報(bào)紙廣告
時(shí)間：6/13
內(nèi)容：世界杯為主題
費(fèi)用：1000元
5、電梯廣告
日期：6/13
內(nèi)容：世界杯為主題
費(fèi)用：8000元
